近日，友發(fā)集團(tuán)在投資者活動中表示，公司主營產(chǎn)品包括直縫高頻焊接圓管（含熱浸鍍鋅）、方矩形焊接鋼管（含熱浸鍍鋅）、鋼塑復(fù)合管、管路連接件、盤扣腳手架、熱浸鍍鋅無縫鋼管、不銹鋼管及管件、螺旋焊管（含承插及防腐加工）、熱塑性塑料管及管件、石油管道、保溫管道、光伏支架及地樁等。

　　公司采購的主要原材料有帶鋼、卷板、鋅錠等，主要采取協(xié)議采購和鎖價采購兩種方式，并輔以一定規(guī)模的套期保值業(yè)務(wù)平抑價格波動風(fēng)險。產(chǎn)品銷售目前主要采取經(jīng)銷模式，以現(xiàn)款現(xiàn)貨方式結(jié)算為主，與主要經(jīng)銷商簽署長期購銷協(xié)議；此外公司積極拓展面向終端的直銷業(yè)務(wù)模式，成立了“友發(fā)水利管道應(yīng)用研究院”“友發(fā)結(jié)構(gòu)用鋼管產(chǎn)業(yè)研究院”“友發(fā)建筑業(yè)鋼管應(yīng)用研究院”深耕終端，努力為用戶提供更豐富的產(chǎn)品供應(yīng)及配套服務(wù)。公司產(chǎn)品的銷售定價原則主要為“材料成本+加工費用+合理利潤”，通過快速周轉(zhuǎn)來提升盈利能力和保持市場競爭優(yōu)勢。

　　公司主要研發(fā)、生產(chǎn)和銷售焊接鋼管，在流體輸送和結(jié)構(gòu)支撐等方面，“友發(fā)鋼管，流通天下，撐起世界”。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于供水、排水、供氣、供熱、消防工程、鋼結(jié)構(gòu)、建筑工程、裝備制造、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、新能源、交通設(shè)施等領(lǐng)域，在國內(nèi)外均有較為廣泛的輻射面。

　　當(dāng)前，國家出臺政策大力支持城市城市更新和地下管網(wǎng)建設(shè)與改造，將有利于提升鋼管的需求總量，將給整個鋼管行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)然也有利于拉升公司焊接鋼管的銷量。具體來講，公司的各類焊接鋼管（焊圓、鍍圓、焊方、鍍方、螺旋鋼管等）以及復(fù)合管材、承插管材、防腐管材 、不銹鋼管材、保溫管材 、PE 管材、盤扣腳手架、鏈接管件等產(chǎn)品在城市更新和地下管網(wǎng)建設(shè)與改造工程中，廣泛應(yīng)用于各類供水、排水、燃?xì)?、供熱、消防、穿線以及管網(wǎng)管廊建設(shè)，同時也是各類市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)性、工具性材料，用于結(jié)構(gòu)支撐、閘門、泵站和防洪墻等設(shè)施，具有優(yōu)良的高強(qiáng)度和耐腐蝕性能，能夠承受一定的壓力和沖擊。公司將緊盯相關(guān)政策，抓住一切有利條件和市場機(jī)會，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提升精益管理水平和品牌影響能力，拓展新產(chǎn)品類型和應(yīng)用領(lǐng)域，讓“好鋼管友發(fā)造”的觀念更加深入人心，以實際行動積極響應(yīng)城市更新和地下管網(wǎng)設(shè)施建設(shè)與改造需求。

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　　公司第一季度延續(xù)了去年第四季度的增長態(tài)勢，實現(xiàn)營收114.02億元，同比增長 6.06%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.33 億元，同比增長 9680.17%，主要是產(chǎn)品銷量增加及毛利率上升所致。去年面對復(fù)雜的市場形勢，公司強(qiáng)化集團(tuán)管控力度，結(jié)合市場行情及時調(diào)整經(jīng)營策略，全力保障生產(chǎn)經(jīng)營秩序穩(wěn)定，轉(zhuǎn)重“量”為重“質(zhì)”，核心產(chǎn)品的市場占有率持續(xù)擴(kuò)大，繼續(xù)拉大與其他友商差距，為今年的業(yè)績打下良好基礎(chǔ)，體現(xiàn)了行業(yè)龍頭企業(yè)強(qiáng)大的發(fā)展韌性和風(fēng)險抵御能力。我們認(rèn)為，隨著國家各項穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長、改善民生福祉的政策落地，地下管網(wǎng)及管廊建設(shè)、能源管道輸送、水利水務(wù)項目，以及未來的“自來水直飲”工程等重大項目的推進(jìn)，加上海外市場，鋼管行業(yè)擁有廣闊的發(fā)展空間。公司作為國內(nèi)最大的焊接鋼管研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，具有品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、營銷渠道等優(yōu)勢，擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全國布局的銷售渠道，競爭優(yōu)勢明顯。因此，我們對公司今年及未來的發(fā)展均充滿信心，正在實施“三年行動”規(guī)劃，加快完善全國布局和海外布局，更好促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展，實現(xiàn)更好經(jīng)營業(yè)績。

　　目前公司有8個生產(chǎn)基地：天津、河北唐山、河北邯鄲、陜西韓城、江蘇溧陽、遼寧葫蘆島、云南玉溪、安徽臨泉。目前公司正在實施“三年行動”規(guī)劃，繼續(xù)完善國內(nèi)的生產(chǎn)布局，將以綠色發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展理念為指導(dǎo)，采取新建、收購、租賃、合作等多種方式，拓展品類規(guī)格，與合作伙伴共同發(fā)展、互利共贏，爭取在川渝、中原、華南、新疆、東北等區(qū)域落地新的產(chǎn)能。同時公司重點調(diào)研東南亞和中東等地的焊接鋼管行業(yè)情況，按照公司新的十年戰(zhàn)略規(guī)劃和“走出去”的全球化目標(biāo)，力爭盡快實現(xiàn)首個海外項目落地。經(jīng)過前期初步調(diào)研，東南亞等國家的焊接鋼管市場前景廣闊，此前也有相關(guān)產(chǎn)品通過國際貿(mào)易商對其出口，但貿(mào)易業(yè)務(wù)并不足以搶抓當(dāng)?shù)氐氖袌鰴C(jī)會，如能成功落地產(chǎn)能將更加有助于公司發(fā)展海外業(yè)務(wù)和拓展第二增長曲線年僅小幅下降，降幅遠(yuǎn)小于國內(nèi)焊管總產(chǎn)銷量降幅，公司保持逆勢增長，主要有賴于公司兼并收購、加強(qiáng)自身營銷等工作的推進(jìn)。

　　2024 年公司實現(xiàn)營收548.22億元，同比下降10.01%，主要原因是受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，國內(nèi)鋼管需求下降，鋼管價格下跌。2024 年第四季度單季公司實現(xiàn)營收147.52億元，環(huán)比增長8.10%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.24億元，同比增長146%，主要原因是第四季度在國家積極政策的推動下，鋼管市場需求和價格明顯反彈，量價回升，公司業(yè)績呈現(xiàn)恢復(fù)性增長態(tài)勢。

　　公司長期堅持低庫存、高周轉(zhuǎn)運行策略。公司原料和產(chǎn)品的總庫存一般處于60-100萬噸左右的正常范圍，能夠保障生產(chǎn)與銷售所需。